Segundo dia do Congresso Internacional Wedding Plus amplia debates sobre vendas, destination wedding e reinvenção no mercado de eventos

No Fairmont Rio de Janeiro Copacabana, o congresso reuniu profissionais brasileiros e internacionais discutindo estratégias comerciais, criatividade e os novos caminhos da indústria de casamentos.

O segundo dia do Congresso Internacional Wedding Plus começou antes mesmo do nascer do sol na terça-feira (11). Às 5h, participantes do Passaporte Diamante e palestrantes seguiram para o Cristo Redentor com transporte da Go Transportes, onde a programação começou com uma missa no Santuário Cristo Redentor.

Fora dos limites da plenária, a atividade colocou em prática um dos pilares do congresso, aproximando os participantes do destino e criando novas oportunidades de convivência e conexão. Em meio ao cenário carioca, palestrantes e congressistas puderam compartilhar impressões e começar o dia em um ambiente diferente daquele das palestras.

Do primeiro contato ao fechamento

A programação da plenária começou com o decorador Daniel Cruz, que apresentou a palestra “Do Primeiro Contato ao ‘Fechado’”. O encontro colocou em discussão uma etapa decisiva para profissionais do mercado de eventos: o caminho percorrido desde a chegada de um potencial cliente até a concretização de uma contratação.

A partir de sua experiência no setor, Daniel abordou atendimento, percepção de valor e a construção de uma relação capaz de gerar confiança durante o processo comercial. Para ele, esse vínculo começa antes mesmo da apresentação de um projeto.

“A primeira impressão posiciona valor. Hoje, gosto de perguntar tudo sobre o cliente, passo horas conversando e entendendo o perfil dele”, contou.

O decorador também destacou a importância de provocar respostas quando o próprio cliente ainda não consegue traduzir seus desejos. “Quando ele é indeciso e não sabe o que gosta, eu instigo. Se pergunto ‘vamos fazer uma festa preta?’ e ele responde que não, eu já começo a entender por onde seguir”, exemplificou.

A discussão abriu espaço para um dos temas que atravessam diferentes áreas do mercado de casamentos: a experiência começa antes da realização do evento e passa também pela maneira como uma empresa se apresenta, escuta e conduz uma negociação.

Romper fronteiras exige planejamento e confiança

Na sequência, o colombiano Andrés Cortés levou ao palco a palestra “Além das fronteiras”, trazendo uma perspectiva internacional para o segundo dia do congresso.

Com mais de duas décadas de atuação no mercado colombiano, Andrés apresentou projetos realizados em diferentes países e mostrou como logística, fornecedores e leitura cultural interferem diretamente na criação de um evento fora do território de origem.

Para ele, a decoração precisa começar pela compreensão do objetivo do cliente. “O poder da decoração vai além de gerar elementos ou efeitos majestosos. É entender o propósito que o cliente busca”, afirmou.

Ao recordar um casamento realizado em Curaçao, que classificou como um dos maiores desafios de sua carreira, Andrés reforçou a importância do planejamento detalhado. Ao mesmo tempo, trouxe uma provocação sobre os limites impostos pelos próprios profissionais: “Vocês conseguem romper suas fronteiras? Eu preciso pensar além do que consigo fazer.”

O medo do fracasso também entrou na conversa. Segundo o decorador, errar faz parte de uma trajetória empresarial, mas a maneira como o profissional reage às dificuldades pode determinar sua capacidade de crescer. “Nós já fracassamos muito, mas continuamos e lidamos com o fracasso para poder evoluir”, disse.

Confiança como ponto de partida no destination wedding

A programação continuou com Elisa Bueno, da Boutique de 3, que apresentou uma palestra dedicada ao universo do destination wedding e à construção de marca.

A partir da trajetória da empresa, Elisa abordou como posicionamento, identidade e experiência estão relacionados à consolidação de negócios que desejam conquistar espaço em um segmento marcado por clientes cada vez mais atentos à forma como as marcas se apresentam e entregam seus serviços.

Para ela, a confiança começa a ser construída já no primeiro encontro. “Na primeira reunião, precisamos transmitir a nossa maior confiança. Se eu não passar confiança, o cliente não vai me contratar”, afirmou.Elisa também chamou atenção para a responsabilidade de estabelecer limites ao longo do planejamento.

“O profissional precisa saber dizer não. Às vezes, a noiva quer que algo impossível aconteça, e a responsabilidade é nossa. Recusar fideliza mais do que aceitar.”

A experiência acumulada ao longo dos 18 anos da Boutique de 3 também apareceu como parte da discussão. Segundo ela, lidar com referências irreais, imediatismo e diferentes expectativas tornou a construção de uma rede confiável ainda mais importante. “Eu não sou ninguém sozinha. Preciso de fornecedores de confiança”, resumiu.

Reinvenção também precisa fazer sentido como negócio

Outro olhar sobre a construção de carreira chegou ao palco com a wedding planner Indira Fodor, dos Estados Unidos. Em “A Arte de se Reinventar”, a profissional apresentou sua perspectiva sobre transformação, escolhas profissionais e capacidade de adaptação em um mercado que passa por mudanças constantes.

Ao compartilhar a própria trajetória, Indira relembrou a mudança para um novo país e a necessidade de reconstruir sua atuação em um mercado onde ainda não era conhecida. “Eu entendi que ser wedding planner não é tudo. As contas chegam. Quando você chega a um país novo, com dois filhos e um marido, precisa descobrir como fazer o negócio funcionar”, contou.

A experiência em Miami também ampliou seu repertório. Segundo ela, trabalhar com clientes de diferentes nacionalidades exigiu compreender culturas, formatos e expectativas distintas, criando um aprendizado multicultural.

A partir dessa vivência, Indira trouxe uma provocação para os profissionais presentes: “Você quer fazer o que os outros fazem ou quer ser o primeiro a fazer?

Natureza como identidade em um mercado acelerado

Depois do coffee break, a programação da plenária seguiu com André Pedrotti, responsável pela palestra “Natureza que Vende: Estratégia, Arte e Escolhas”.

O conteúdo propôs uma reflexão sobre o uso da natureza dentro dos projetos e sobre as decisões que transformam referências estéticas em propostas capazes de comunicar valor e construir uma identidade própria.

Ao analisar o ritmo atual das tendências, André chamou atenção para a velocidade com que referências surgem e desaparecem. “Há 20 anos, quando a gente lançava algo, aquilo se perpetuava por um ano. Hoje, com o excesso de Pinterest e redes sociais, as coisas duram uma semana.”

Nesse cenário, o decorador defendeu o uso dos elementos naturais como uma possibilidade de desenvolver uma linguagem menos suscetível à reprodução imediata. “Indo para os elementos da natureza, é muito mais difícil de copiar. Isso vai te dando autoridade, um recurso próprio.”

A reflexão encerrou uma jornada que percorreu diferentes etapas da atuação profissional, da chegada do cliente à construção de uma marca, passando pela expansão internacional, pela reinvenção e pelas escolhas criativas que ajudam a diferenciar um projeto.

Do esforço ao resultado: construir uma empresa com futuro

A gestão empresarial também ganhou espaço na programação com Eliana Terrazas, que apresentou a palestra “Do esforço ao resultado: transformar anos de trabalho em uma empresa com futuro”. A conversa direcionou o olhar para um desafio recorrente no mercado de eventos: transformar anos de experiência e dedicação em uma estrutura capaz de crescer com consistência.

Durante a apresentação, Eliana destacou que uma empresa sustentável não depende apenas de uma agenda cheia. Metodologia, equipe, reputação, margem e posicionamento também precisam fazer parte da estratégia. Segundo ela, o preço comunica ao cliente o lugar que a marca ocupa no mercado, enquanto o valor está relacionado à percepção dos benefícios entregues pelo serviço.

A escolha do cliente ideal também apareceu como uma decisão fundamental para a saúde do negócio. Para Eliana, saber quais projetos aceitar, quais recusar e onde concentrar esforços ajuda a construir uma operação mais coerente e rentável.

“Seu maior ativo não é sua agenda, é sua metodologia, seu time e sua reputação sistematizada”, afirmou.

A participação ampliou os debates do segundo dia ao mostrar que construir uma empresa com futuro exige olhar para além do volume de eventos e transformar experiência em processos, posicionamento e decisões estratégicas.

Coquetel no Maguje encerra o segundo dia

Ao final da programação oficial, os participantes seguiram para um coquetel no Maguje, que marcou o encerramento do segundo dia do Wedding Plus. O encontro reuniu palestrantes, convidados e profissionais do setor em uma noite de celebração e networking, prolongando as conversas iniciadas ao longo da programação.

A ambientação contou com decoração de Íris Duran, móveis da Festah, plantas da Araújo Verde Plantas, materiais da Essencial Etc e da Panos e Cores, além da iluminação da Top Light. Os lustres e as velas ficaram por conta da Illuminare, enquanto Marcelo Reis assinou as flores e a Papel a La Carte foi responsável pela identidade visual.

A experiência também ganhou um capítulo dedicado à confeitaria. O bolo foi assinado pela Do Glacê, os brownies pela Olenka Brownies e os doces pela Poppins Doceria.

Em clima descontraído, o coquetel abriu espaço para novas trocas e reforçou um dos pilares presentes ao longo dos três dias de congresso, a criação de conexões capazes de continuar para além da programação da plenária.

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